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003			bo122.1
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020			_a968-13-1026-8
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041			_aspa
082	0		_221 _a658.81
100	0		_aCanfield, Bertrand R
245	0	0	_aAdministración de ventas principios y problemas
250			_a2 ed
260			_aMéxico, México _bDiana _c1981
300			_a763 páginas _bilus
520			_a1.El agente de ventas y su tarea 2.Busqueda de agentes de ventas 3.La selección de los agentes de ventas 4.Acuerdos con los agentes de ventas 5.La compensación de los agentes de ventas 6.Adiestramiento de los agentes de ventas 7.La comunicación de los agentes de ventas 8.Motivación de loa gentes de ventas 9.La supervisión de los agentes 10.Territorios de ventas 11.Cobertura de territorio de ventas 12.Control de gastos de los agentes 13.Objetivos de los agentes 14.Informes de relaciones de control administrativo de ventas 15.Valoración de las actividades de los agentes 16.Los agentes de ventas de la publicidad 17.Realciones con los distribuidores y minoristas 18.Gerencia de desarrollo del producto 19.La gerencia del mercado 20.Gerencia de los costos de mercadeo
650	1	2	_aMERCADOTECNIA
650	1	2	_aADMINISTRACION
942			_cBK
999			_c7683 _d7683