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McCarthy, E. Jerome

Comercialización un enfoque gerencial - 4 ed - Buenos Aires, Argentina El Ateneo 1981 - 704 páginas ilus

1.Comercialización un tema vital 2.Administración comercial y planeamiento de la estrategia comercial 3.Variables incontrolables que influyen en la administración comercial 4.La información acerca del mercado 5.Pronóstico de las oportunidades de mercado 6.Los consumidores los mercados internacionales 7.Consumidores un enfoque de las ciencias del comportamiento 8.Los clientes intermedios y su comportamiento de compra 9.El producto introducción 10.Envasado y marca 10.Artículos de consumo 11.Artículos industriales 12.Planeamiento de productos 13.Plaza introducción 14.Venta minorista 15.Venta mayorista 16.Distribución física 17.Desarrollo y administración de sisitemas de canales 18.La promoción 19.La venta personal 20.La venta masiva 21.El precio y los objetivos de la fijación de precios 22.Determinación de precios orientada a la demanda 23.Políticas de fijación de precios 24.Integración de la progama comercial 25.El control de los programas comerciales 26.La comercialización cuesta demasiado evaluación 27.Aritmética comercial

Subjects--Topical Terms:
MERCADOTECNIA
COMERCIALIZACIÓN
MERCADEO

Dewey Class. No.: 658.8